在江苏常州市场专营灯带产品的商家有二十多家，配套经营或临时调货的商户则多达数百家。在市场容量不断扩大和技术进步的双重推动下，灯带已从当初不太被重视的小众产品，发展成了销量不俗、参与者众的流量产品。其蜕变之路，尤其值得关注。

　　品牌方面，也由十多年前的伟来和银雨双雄主导市场，发展为目前的群雄逐鹿、各显神通。欧曼、联浩、七彩廊、伟贝等品牌在江苏市场都做得风生水起、动见观瞻；欧普、雷士、三雄极光、佛山照明、木林森等大品牌在灯带方面亦是紧跟节奏，绝不缺席。余下的一百多个中小品牌或实在不太知名，或习惯于低调，在各自的区域和细分市场默默耕耘打拼。

　　问及一众商家皆坦言，灯带产品目前还是便宜货量大。随着技术日趋成熟，即便是便宜货，好像也不容易出问题了。低压灯带因比高压灯带更稳定安全，近几年发展势头迅猛。当下，灯带主要还是用在工装领域，家装领域量不大，尚需经历很长的市场培育期。在售后方面，保一至三年的为主流做法，也有价格极低的，出门就不管。

　　因挤进来的品牌越来越多，竞争也愈发激烈。为拉动销量，江苏市场上灯带厂商的促销活动也不少。买十送一、买五送一、返现、返点以及配套促销礼品赠品的，早已屡见不鲜，你方唱罢我登场。8月初，“欧曼十五年———全国联动之江苏站”启动仪式的举行，及欧曼线光工坊店的落地，更如一石激起千层浪，回响良久。

　　2011年开始开店卖灯带，目前我们在常州邹区拥有100多平米的店面和2000多平米的仓库，分销网点遍及江、浙、沪、皖等区域，在上海、杭州、宁波、南京、淮安、苏州、合肥、蚌埠、安庆、芜湖等十几个城市开设了直营分店，年销量三、四千万元。

　　1999-2006年，我在鹤山银雨灯饰厂任职7年，一直在生产线做操作工，也因此对灯带知识及生产操作要领比较了解。后来，机缘巧合，当初在银雨结识的一帮朋友创业后生产灯带，其在华东区域的销售就交由我负责。因产品适销对路，几年下来，便越做越大。

　　感触较深的是，自己机遇把握得较好，正好赶上了灯带行业由普通的胶体灯珠向LED贴片转型的大好时机，因此有了大发展。因为对技术和市场都比较懂，通常做法是让厂家按我的要求来定制生产，推向市场的产品就更接地气，更受欢迎。而许多同行商家则只是跟着厂家节奏走，基本上厂里生产啥就推啥。

　　这些年来，我们只做灯带中山市古镇迈伦照明电器厂，聚焦于单品。力争在价位低于同行的情况下，做到和竞争对手同样的品质。外观、手感和光效等方面都要求做好，想方设法把灯带的性价比做到极致。还有就是，我们的库存量很大，即便是特殊的颜色，都有大量库存。尽管今年大环境不佳，许多厂商销量下滑明显，我们仍维持了百分之十几的增长。

　　我在2014年开始开店经营，之前在联浩总部做了几年销售，在公司干了这么久，和总部的默契度自然高，对联浩产品和企业文化的理解也更深刻。今年销量增长了20%-30%，预计能突破一千万元，这主要缘于公司加大了宣传推广以及我们不断发展工程客户。

　　今后我们将更深入地去了解市场，把准客户群体的需求，做专做全，引导客户去做更规范的产品。市场上不缺便宜货，我们没必要和别人打价格战。同时，想办法增加客户的粘性，从多条路线去拓展客户群体，而不是只做简单的流通渠道。

　　与别的照明企业追求“大而全”、“小而全”不同，公司专注于灯带产品，且已深耕十载，可以说联浩在这一块更专业。联浩工程灯带，产品稳定性好，价格适当，亮点也不少。公司刚推出不久的无导线高压系列新品，由通常的一米一剪变为了十厘米一剪，适应性更强，受到客户的关注和青睐，订货情况良好。

　　比起T5、T8等支架产品，LED灯带可任意裁切，延伸性强，适应性好，性能也稳定。加之无主灯设计现在逐渐流行开来，商业和办公场所做线性造型，低压贴片灯带便大行其道。

　　整个行业预计至少还有两三年的高速发展，三四年前，灯带产品在上海市就用得比较多了，毕竟是国际大都市，各方面都比较超前，在其带动下，现在江浙地区也慢慢火起来了。返回搜狐，查看更多